----川单荣誉 ----

 ----领导介绍 ----

 ----公司简介 ----

 ----招商招聘 ----

 ----总经理致辞 ----

 ----川单种业四大优势 ----

 ----企业文化 ----

 ----服务网络 ----

 ----知识窗 ----

 ----联系我们 ----

 
 
 
玉米系列产品
水稻系列产品
其它
 
包装袋采购招标询价函
川单2016年第一次工作培训会圆满召...
祝贺荣玉1210被推荐为2016年主...
春节放假通知
今天你赚了吗?
聚英雄、变思路、赢未来
川单种业第五次工作培训会圆满结束
大北农集团与四川农大农学院签订励志奖...
 
 
知识窗
文章图片

四川川单种业有限责任公司(以下简称川单公司)

星级营销网络实施方案(试行

 

第一条  为了促进公司与代理商之间建立起更加紧密和长期的战略合作关系,着力推进“三全”营销策略(全员营销、全面覆盖、全程服务)的实施,体现公司按区域、分品种、价格差别化和服务标准化的营销思路,进一步完善营销渠道,打造“诚信川单”品牌,根据行业特点及市场发展规律,制定本方案。

第二条  本方案所称的星级营销网络是指由各星级代理商组成的川单公司营销体系。公司遵循互惠互利原则,在代理商中评选出四星级和五星级代理商,并分别为其制定相应的星级服务标准。

第三条  本方案只在四川省内已代理或愿意代理川单公司产品的代理商中试行。

第四条  四星级代理商评选的条件:

(一)代理区域内,80%以上的乡镇必须有1-2个川单公司销售网点;

(二)成为川单公司四星级代理商后,代理其他公司的玉米品种原则上不能超过3个,若超过3个则要求年度销售川单系列玉米品种的总量占其整个年度销售玉米品种总量的比例达到30%以上;

(三)代理商销售川单玉米在代理区域内市场占有率达到5%以上;

(四)代理区域市场规范,不能出现恶意窜货、恶意乱价等扰乱市场的行为。

(五)如该代理商所在地适宜种植水稻品种,则必须销售川单公司水稻品种。

第五条  五星级代理商评选的条件:

(一)代理区域内,所有乡镇必须有1-2个川单公司销售网点,

(二)成为川单公司五星级代理商后,代理玉米品种的其他公司原则上不能超过2个,如果超过2个则要求年度销售川单系列玉米品种的总量占其整个年度销售玉米品种总量的比例达到50%以上;

(三)代理商销售川单玉米在代理区域内市场占有率达到10%以上;

(四)代理区域市场规范,不能出现恶意窜货、恶意乱价等扰乱市场的行为。

(五)如该代理商所在地适宜种植水稻品种,则必须销售川单公司水稻品种。

第六条  五星级代理商必须按公司的设计统一装饰门市,费用由代理商自行承担,四星级必须悬挂由公司统一免费配送的宣传品。

第七条  各星级代理商的确定,原则上以县为单元,个别县(区)可以组合成一个单元区域,在一个单元区域内,只设1个五星级代理商或2个四星级代理商,不同时设置不同星级的代理商。

第八条  对于玉米种植面积较小或人口较少的县进行组合,只设一家代理商,享受四星级服务标准。

第九条  星级代理商的评选采取公司确定指标—自愿申报—公司考察—合同确认的办法,具体步骤如下:

第一步:代理商依据条件和公司确定的指标,填写公司统一制定的申报表,向公司提出申请;

第二步:公司根据评选条件对每一个申报的代理商进行考察;

第三步:代理商的星级代理资格经考察后由公司在年度销售合同中统一约定。

第十条  星级代理资格原则上每年评估一次,三年认定一次。

第十一条  星级代理资格采用升降制,每次认定后,对于星级资格晋升或下降的代理商,其享受的服务随之升降。

第十二条  对于个别代理业绩较差或代理品种较多的代理商,公司将取消其代理资格。

第十三条  四星级代理商享受以下服务:

(一)在约定的区域内,代理公司的部分品种或选择适合本地的部分品种组合;

(二)公司指派大客户经理或区域经理全程服务;

(三)以行政区域计算,公司为市场占有率达15%以上的四星级客户另行奖励;对有突出贡献的代理商授予“年度最佳营销奖”;

(四)客户到公司总部处理业务,住宿采取对等接待的办法;

(五)颁发四川川单公司“四星级代理商”奖牌;

(六)公司原则上满足四星级代理商对品种的数量及系列化的要求;

(七)可以参加公司组织的旅游、学习交流等活动。

第十四条  五星级代理商享受以下服务:

(一)在约定的区域内代理公司的所有品种或选择适合本地的品种组合;

(二)公司指派大客户经理或部门经理以上管理人员全程服务;

(三)客户到公司总部处理业务,住宿采取对等接待的办法;

(四)颁发四川川单公司“五星级代理商”奖牌;

(五)公司优先满足五星级代理商对品种的数量及系列化的要求;

(六)优先参加公司组织的旅游、学习交流等活动;

(七)以行政区域计算,公司为市场占有率达20%以上的五星级客户另行奖励;对有突出贡献的代理商授予“年度最佳营销奖”。

第十五条  本方案中出现的本合同所指的“窜货”行为是指乙方超出甲方的代理销售范围销售甲方种子品种。“恶意乱价”行为指乙方擅自调整由甲方建议甲乙双方已经确认的销售价格销售甲方产品。                                        

第十六条  本办法解释权归四川川单种业有限公司,未尽事宜另行制定。

第十七条  本办法自20067月开始试行。

 

四川川单种业有限责任公司窜货乱价管控办法(试行)

 

为适应种子市场的新变化,加强市场管控力度,规范经销行为,为进一步完善公司星级营销网络实施方案,根据市场规律,结合公司实际情况,制定以下窜货乱价管控办法。

一、本办法执行的基本原则

1、公开化原则:本办法向所有星级代理商公开,让各星级代理商主动参与到市场管理中来,并监督本办法的执行。

2、举证原则:星级代理商有权利和义务对窜到其区域的本公司种子来源进行查实、举证,并协助公司进行核实。

二、价格管理规则

1、一般情况下,公司专控和非专控品种价格,在种子调运时予以确定,并通知各星级代理商,同时给予一个零售指导价格,相邻区域星级代理商间应主动协调价格,以免恶意竞争和发生乱价行为。

2、公司的紧缺种子实行定价销售,提货前通知各星级代理商提货,并告知建议批发价和零售指导价,提货时按提货价缴足种款,待销售结束时再根据公司的返利标准和实际销售情况对各星级代理商进行返利。

3、公司在销售年度初制定的价格在执行中原则上不作调整;公司若需价格调整,一般情况下价格上涨,调价后所得利润全部归各星级代理商和零售商所有。公司执行分段价格时,一般情况下调价时间应从通知调价之日起计算,此前以销数量不在调价范围之内。

三、对窜货乱价行为的处罚程序

1、窜货乱价认定

   1)、凡发现窜货时,窜货方星级代理商须在两日内亲自到现场处理,若不到现场处理视为默认,公司将在保留相关证据的情况下,直接按照双方签订的销售合同的相关约定进行处理。

   2)、窜货数量认定:各星级代理商和公司共同认可以件数计算,取证的同一编号小袋装占1/3件以上的,按一件计算,依此类推。

   3)、对于窜货数量较大,影响时间较长的窜货行为,累计达到该批进货量的 50 %或累计达到年度销售量 10 %以上的,各星级代理商和公司认可,公司可直接认定为该批货进货数量或年度全部进货数量都属于窜货。

4)、各星级代理商和公司认可:未按本公司规定的价格标准执行建议批发价和零售指导价的,视为乱价。

2、如发生窜货乱价,各星级代理商和公司共同约定按下述程序和措施处理

   1)、发生窜货乱价后,窜货乱价方星级代理商首先应主动与被窜货乱价方星级代理商协商解决。

   2)、在窜货乱价方星级代理商和被窜货乱价方星级代理商不能自行协调的情况下,被窜货乱价方星级代理商应主动收集证据,并及时把情况如实向公司汇报。

   3)、公司接到举报后,及时派区域经理到现场调查,核实并把初步调查结果向营销部经理汇报。

   4)、营销部经理核实后,签署处理意见交总经理办公室。

   5)、经总经理批示后,执行约定的处理措施。
3
、各代理商和公司约定的处理措施

1)、窜货玉米(水稻)在100公斤内的,公司除口头或电话警告外,根据窜货情况的严重程度,窜货方星级代理商承诺由公司扣除其300~500元的返利款,直接返到被窜货方星级代理商。

  2)、窜货玉米(水稻)在100~1000公斤的,窜货方星级代理商承诺由公司扣除其全部的返利款和降低其星级代理资格,并给被窜货方星级代理商一定的补助。

  3)、窜货玉米(水稻)在1000公斤以上的,窜货方星级代理商承诺不再向公司索要返利款,并取消其星级代理资格。

  4)、恶意乱价造成小区域(1-2个县)内本公司产品滞销的,乱价方星级代理商承诺由公司扣除其500~1000元的返利款。

  5)、恶意乱价造成大区域(3-5个县)内本公司产品滞销的,乱价方星级代理商承诺由公司扣除其全部的返利款和降低其星级代理资格。

  6)、恶意乱价情节极其严重的,乱价方星级代理商承诺不再向公司索要返利款,并取消其星级代理资格。

  7)、紧缺品种出现窜货乱价行为,加倍处罚。

四、本办法适用对象

本办法适用于四川川单种业有限责任公司全部星级代理商。

五、说明

1、窜货:是指未经本公司同意,擅自把公司“专控品种”和“非专控品种”销售到合同约定区域以外,直接或间接跨区域批发、换货、以物抵债等行为。

2、乱价:是指未按本公司规定的价格标准及浮动范围执行零售价格,影响邻近星级代理商利益,主要指低价倾销行为。

3、此办法与“星级营销网络实施方案”相抵触的,以“星级营销网络实施方案”为准;与“四川川单种业有限责任公司销售合同”相抵触的,以“销售合同”为准。

    4、分品种差别化定价另行书面通知。

六、本办法最终解释权归四川川单种业有限责任公司。

七、请各星级代理商在窜货乱价管控办法承诺书上签字,本办法作为合同附件具有同等法律效力。

 

 

                                             四川川单种业有限责任公司

                                               2006年8月18

 

 

后台管理
You can buy cheap Franklin Marshall here. We provide high quality franklin marshall outlet and franklin marshall clothing at low price. Buy Franklin Marshall Jackets for yourself now.