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川单种业历经种子行业的数载发展,理念一如创业之始。多年来,我们一直坚持“诚信川单,服务三农,回报社会” 的企业宗旨,秉承“情系三农——为农村提供好种子,为农民培训好技术,为农业推荐好项目” 的经营理念。全力推出和实践“真诚服务讲质量,将心比心让大家满意” 的服务理念。实施“三全营销” 即全员营销、全面覆盖、全程服务;着力打造精品销售网络,整合资源,构筑育、繁、推一体的营销渠道和体系。着力打好“四张牌” 即品牌、品种、品质、品格。经过数年的积淀,已初步形成一套能打造诚信川单、服务三农、回报社会的星级营销网络体系。

如图所示,公司在以往网络的基础上,提出并实施了星级营销网络实施方案(附件一),对公司的营销网络和渠道进行新的规划和规范,对代理商实施分级管理、分区域分品种代理、分生态区域示范展示,服务标准化;形成了代理商自愿申报公司评估评定星级代理长期战略合作的关系,已初步形成了省内219个星级代理商,省外112个代理商,乡镇零售网点53000余个的川单销售网络体系,及时地把川单牌系列玉米种子和服务送到了购种者的手中。为适应种子市场的新变化,加强市场管控力度,规范经销行为,为进一步完善公司星级营销网络实施方案,根据市场规律,结合公司实际情况,制定窜货乱价管控办法(附件二)。同时,每年由四川农业大学玉米研究所和川单种业联合办的川单种业实用技术培训班也为一线人员提供了一个学习先进农业技术和农业知识的平台,搭建了良种良法配套以及高产栽培、示范,售后服务相结合的售种技术体系,已使受过培训的朋友获益非浅。

公司产品覆盖整个大西南,服务遍神州,东至福建,南到海南,西北到新疆,公司把适合山区的品种推上了高原,我们的品种发挥了自己的优越性,四川的山州,云贵高原,西藏高原都有我们的种子。同时,公司也有少部分品种适合黄淮海地区的种植,通过两年的示范和适应性种植,已有稳定的表现。同时公司针对东南亚地区的气候、土壤、栽培等条件已筛选出适宜品种幅射至东南亚等国家。

通过代理商的自愿申报,提高了代理商的积极性;公司的评估,完成了网络的规范化(附件三);代理星级的评定,确定了服务的标准化;培训班的举行提高了队伍的专业化;一性三化的结合,促进公司与代理商之间建立起了更加紧密牢固和长期的战略合作关系。值得肯定的是具有川单特色的服务站,结合川单的实际情况和品种自身的优势,在同一区域内条件成熟的五星级代理商中,建立一个具管理和售后服务于一体的销售实体,使得一个品牌在生态区域内的整体运作,既不违背公司的运作方针又能更好的满足区域运作的要求。同时公司还在云南、湖南、湖北、贵州、广西、福建等省建立了销售服务中心,为省外销售及售后做好服务。

 

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