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川单种业新品种推广年正式起动--记第四期川单种业农村实用技术提高班 2008年07月29日

   2008年7月16由四川农业大学玉米研究所、四川川单种业有限责任公司办的川单用户农村实用技术提高班(第期)在四川农业大学圆满结束参加本次培训班学习的人数98人,他们分别来自四川及西南各省,约占公司总代理商的1/3。中国工程院荣廷昭院士、杨克诚教授、潘光堂教授、黄玉碧教授等参与了本次培训班并与学员合影留念。

本次培训班在总结了前三次培训班经验的基础上,分别安排了专家讲堂西南地区玉米生产发展及品种选育趋势(主讲:博导、潘光堂教授);西南地区玉米育种的关键技术(主讲:博导、黄玉碧教授);西南地区玉米生产的关键技术(主讲:博导、杨克诚教授);西南地区玉米高产主要病虫害防治技术(主讲:博导、黄云教授,杨琼芳教授);果蔬最新栽培实用技术(主讲:严泽生教授,汪志辉教授)等课程。学员们参观了四川农业大学校史展览馆、考察了公司今年隆重推出的十个新品种示范现场、玉米所组织实施的同田对比试验、雅安市新农村建设试点镇——上里古镇;通过参观,考察和培训,广大学员更真实的认识了公司的品种和经营理念,更充分的了解了R08自交系在西南玉米选育中所发挥的重要作用,以及该自交系所选育品种的市场前景。

交流会上公司总经理周伦理阐述了川单种业关于发展战略的选择和新品种开发策略——全力实施三个战略:一是关于打造诚信川单;二是关于打造实力川单;三是关于打造活力川单

诚信川单——该次会议公司对0607年度优秀代理商进行了表彰,对0607年评出的突出贡献奖、试验示范优秀奖、最佳进步奖、最佳推广奖、最佳营销奖等20位获奖者的工作给予了肯定并以实物给予奖励;还就08-09年度公司一些新的优惠措施作了如下承诺:取消运输补贴,增大提前打款提货优惠:081130向公司支付购种预付款并提货的部分享受0.5/公斤的优惠(川单14、川单29除外);1211231间向公司支付购种预付款并提货的部分享受0.3/公斤的优惠(川单14、川单29除外);2009年元月1日至元月31日间向公司支付购种预付款并提货的部分享受0.2/公斤的优惠(川单14、川单29除外);免除生态区骨干品种和十个全新玉米品种退货的撤包费。

 实力川单——数据说明问题,公司07年度在地震灾害的影响下销售量仍然增长8.6%,退货量仅为8%。打造实力川单,公司注册资本增至3000万,力争取得全国经营许可证;同时运作“川单”和“荣玉”双品牌,2008年度公司将全力推新,推出十个新品种同时上市,完善星级营销网络,加强战略合作,提高服务质量、保证持续发展,加快薄弱区域和省外区域的拓展速度;让“诚信川单、实力川单、活力川单”凸显魅力,兑现合同与承诺,及时结算绝不拖欠;力争“品牌战略”取得进展,推进第二品牌——“荣玉”品牌;市场管理更加规范,在总结上一年的基础上进一步探索更有效的管理办法;实施生态区骨干品种最佳示范县和川单14实名制销售办法,探索具有“川单特色”的种子市场营销模式;推进品种系列化,着力打造生态区骨干品种,公司下定决心放弃一定区域来保证重点区域市场的稳定;严格执行“窜货乱价管控办法”维护市场秩序;实施“生态区骨干品种‘零风险’运作 ”策略。

活力川单——川单种业关于发展战略的选择和新品种开发策略,结合自身的优势,走一条“川单特色”的新品种开发之路,可以概括为“12355”:即始终围绕1个目标:那就是立足西南,着眼全国,创建一流的玉米研发专业型种子企业。着力夯实2个基础:一是自主创新,不断推出新品种,让研发平台持续、良性、有竞争优势;二是务实运作,构建星级化营销网络,让公司具有良好的发展态势。坚持“3个不”的原则:不开发自身没有优势的新品种,不盲目跟进短线利益较大的新品种,不公开评价其他公司的新品种运行模式。创新运作5个策略:1、实施多品牌经营;2、新品种实施三级示范;3、打造生态区骨干品种; 4、实行代理商0”风险; 5、对利用R08自交系选育的玉米品种进入交易市场加贴防伪标志。在“诚信川单”和“实力川单”的基础上,创建一个“活力川单”的平台,要产生活力,我们还需共同深度探索5个问题:1、如何建立和保持竞争优势问题?2、如何在一个新环境迅速开发新品种?3、如何有步骤的开发新品种,使其保持长期的产品寿命?4、如何规避营销风险?5、如何建立更加有效的新品种开发模式?

由于本次培训班规模所限,有部分代理商未能参加本次培训,敬请理解,公司将创造条件,逐年举办,力争所有代理商都能有机会到川农大学习,期待你我同心,共创美好未来。

 

 

 

                                                四川川单种业有限责任公司

                                                      2008年7月18

 

   
 
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